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    新聞動態

    風雨同舟十二載 砥礪前行銘初心——記優鮮機構客戶部經理羅毅

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    2009年10月,年僅20歲的羅毅以實習生的身份加入優鮮公司,此時的他尚未大學畢業,實習期第一份工作就是優鮮蓮花配送站的配送員。

    一屋不掃,何以掃天下?

    剛跨出大學校門的羅毅,對公司的一切感到既新鮮又陌生,于他而言,這不僅僅是一份工作,更是一個重要的學習鍛煉機會。

    然而,配送員的工作并沒有他想象得那么簡單,除了每天根據訂單量合理安排發貨時間及配送路線之外,還要嚴格按照公司規定處理退貨、送貨不成功等突發事件。為了避免工作中的差錯,每天完成配送的訂單后,羅毅都會將當天配送客戶的名稱、數量、品類等信息進行登記,形成臺賬,一遍遍核算當天所收到的貨款。

    接到公司當天的訂單安排后,無論路途多遠,羅毅都會全力保障訂單及時、準確、順利完成,讓公司的新鮮產品第一時間送到客戶手中。有一次,因為配送距離遠、訂單數量多,在回來的路上,羅毅的電瓶車中途沒電,送完當天所有訂單后,他只能將電瓶車推回配送站,到達時已經是晚上十點多。對此,羅毅毫無怨言,按質按量完成當天的工作任務,他的心里只有充實和滿足。

    就這樣,羅毅憑借一步一個腳印、踏踏實實的工作作風,得到了公司領導與同事的一致好評。

    2009年至今,歷經十二年的時間,他從最開始的配送員,到站長助理、業務員、業務主管、業務主任,再到現在優鮮機構客戶部的經理,每一個崗位,都使他積累了充足的行業經驗及專業知識。正所謂“一屋不掃,何以掃天下?”,羅毅認為,成大事者必先苦其心志,勞其筋骨?;鶎訊徫坏墓ぷ鹘洑v,讓他得到了歷練與成長,汲取了許多的知識,也為自己后續的管理工作,提供了寶貴的經驗。

    于危機中育先機,于變局中開新局

    2020年5月,羅毅正式擔任優鮮機構客戶部經理,此時正值新冠疫情期間,經濟形勢嚴峻,生豬市場極不穩定。

    在這樣的情況下,羅毅頂著疫情風險,不顧家人的阻擋,前往廣州、武漢、江西等地區開發業務,在公司領導的幫助及同事的配合,最終有效開拓武漢市場,實現銷售額的成倍增長。

    同時,受新冠疫情影響,實體經濟持續低迷,但羅毅并未像旁人一樣氣餒,反倒從中看到了機遇,并且有效抓住機會。新冠疫情下,社區團購開始蓬勃發展,羅毅結合當下發展趨勢,通過社區團購平臺對產品的宣傳應用,提供團購形式的優惠活動,刺激客戶消費。在他的努力下,興盛優選、美菜網、知花知果、十薈團等多個社區團購平臺上,都上線了優鮮肉品,這不僅為公司帶來了利潤,也讓“優鮮肉”在長沙區域內實現了知名度和美譽度的迅速提升。2020年團購平臺客戶創收約2241萬元,羅毅成功危機契機,有效完成全公司年度任務。

    2020年9月,優鮮與芙蓉區教育局達成合作,這種集中采購、集中配送、省去中間環節一站式服務的新業務模式,給公司帶來機會的同時,也帶來了挑戰。合作之初,流程尚在摸索熟悉中,第一天就出現少貨缺貨的問題。為保證后續合作順利,羅毅當即守在生產線上,全程參與生產環節。產品從生產到配貨、發貨,他事必躬親,一一過問,有任何問題第一時間在現場協調處理。通宵盯完生產后,羅毅白天還要前往教育局開復盤會議。他的種種努力,為后續客戶的跟進維護打下了扎實的基礎。

    在市場調查方面,羅毅也做到實質重于形式。他對競爭對手促銷活動、商品陳列、品牌文化、員工業務及服務技能等方面觀察并非走馬觀花,而是深入細節,認真做好記錄分析,并及時向上級領導反饋銷售情況及促銷活動效果。為順利完成所負責板塊的銷售任務,羅毅會根據不同季節、不同區域的特性,及時調整產品策略、豐富產品層次,以滿足不同消費者的需求。他也經常白天跑市場、見客戶,晚上監督生產,為產品質量“保駕護航”。在對市場行情及時做出預判、把握市場規律,熟悉自己所轄客戶的銷售情況后,他能及時調整銷售策略,靈活應變,實現市場與營銷的組合,既服務客戶,也占領市場,實現雙贏。面對新業務新形勢,羅毅總能結合公司現有資源及實際情況,創造性開發營銷新模式。

    打鐵還需自身硬

    團隊管理上,羅毅強調人性化管理。他在工作中采用多激勵、批評的方法,獎罰分明,充分激發員工的干事激情,提升工作質量。在平常的交流與溝通,關心同事,盡己所能幫助同事解決問題,不斷增強團隊凝聚力,也得到了員工和領導的共同信賴。同時他還發揮著團隊“潤滑劑”的作用,做好上情下達工作,為下屬的銷售工作出謀劃策,及時準確獲取行業信息,為公司的經營決策提供依據。

    “打鐵還需自身硬”,這是羅毅信奉的人生格言。在日常的工作生活中,他不斷提升個人修養,自身加強學習,努力提高工作水平,做到學以致用。

    從公司一線員工到機構客戶部經理,十二年的時間,羅毅的成長進步是巨大的。他認為不論在哪個崗位上都要沉下心、扎下根,恪盡職守,以身作則,揚長避短,力求把工作做得更好,更扎實。在思想上突破、技術上突破、業務上突破、效益上突破。不忘初心、砥礪前行、精益求精,不斷提高自己的專業知識,以飽滿的熱情投入到工作當中,為公司的發展貢獻個人的一份力量。

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